• 张***女士
• 年龄：
  33
• 联系方式：
  请登录并通过雇主认证才能查看
• 销售级别：
  普通销售
• 居住城市：
  上海市
• 毕业院校：
  上海工程技术大学
• 现任职业：
  大客户经理
• 一语简介：
  逐步形成了以结果为导向的思维习惯，并且有挑战高压、高成就感工作的正能量精神。
• 性格特征：
  我性格热情开朗，待人友好，为人诚实守信，乐于交朋友。
• 优势行业：
  软件开发/软件外包,电子商务/网络游戏,互联网/云计算,IT服务(系统集成|大数据|维护)
• 擅长产品：
  电子产品、设备、仪器、仪表，轨道交通自动化系统,，计算机软硬件及系统集成，

l 2013.07 – 2016.9 深圳科安达电子科技股份有限公司      

   区域销售经理  当前薪资9K元/月（税前）

 （深圳科安达电子科技股份有限公司成立于1998年07月30日，目前员工有260人，主要经营范围为电子产品、设备、仪器、仪表，轨道交通自动化系统，应用软件开发，计算机信息系统集成，计算机网络，通信产品及国内一般商品的销售、设计、开发、生产（生产项目另行申办营业执照，由分支机构经营）及相关技术咨询等。科安达在全国主要城市，如上海、北京、西安、珠海等地均设有办事处负责销售工作，我之前工作在上海办）。

主要工作职责：

1、负责上海铁路局合肥铁路枢纽工程建设指挥部宁西二线站后工程采购前期挖掘信息，做甲方关系，项目跟踪，到招投标、合同签订、供货及后期回款以及跟技术、市场、售后各部门沟通协调等工作。工期为10个月，完成业绩225000元，离职交接工作前回款70％，按合同进度回款。该项目获得甲方一致好评，在供货和合同回款各个环节都进行得很顺利。

2、顺利完成新建连云港至盐城铁路站后四电及相关工程物资采购前期挖掘信息，做甲方关系，项目跟踪，进度把握，到招投标、合同签订、供货及后期回款等工作。工期为一年零3个月，完成业绩625000元，离职交接工作前回款50％，按合同进度回款。

3、负责中铁四局集团公司杭长铁路客运专线浙江段项目经理部电气化分部金华西普速场改造 工程采购前期挖掘信息，做甲方关系，项目跟踪，进度把握，到招投标、合同签订、供货及后期回款以及跟技术、市场、售后各部门沟通协调等工作。工期为3个月，完成业绩180000元，离职交接工作前回款90％，按合同进度回款。

4、负责中铁武汉电气化局集团有限公司上海分公司烟台港铁路站后工程前期挖掘信息，做甲方关系，项目跟踪，进度把握，到招投标、合同签订、供货及后期回款以及跟技术、市场、售后各部门沟通协调等工作。工期为一年零，完成业绩2230000元，离职交接工作前回款50％，按合同进度回款。

5、顺利完成中铁四局集团电气化工程有限公司安亭西站过渡工程采购前期挖掘信息，做甲方关系，项目跟踪，进度把握，到招投标、合同签订、供货及后期回款以及跟技术、市场、售后各部门沟通协调等工作。工期为一年零10个月，完成业绩1938000元，离职交接工作前回款将近50％，按合同进度回款。该项目离职前还在进行中，如果算上该项目业绩，2016年9月我已超额完成2016年全部业绩指标。

 l 2016.12 – 2018.3  北京视联动力国际信息技术有限公司  

    设计院销售经理  当前薪资15K元/月（税前）

   （北京视联动力国际信息技术有限公司 是一家提供技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；基础软件服务；应用软件服务；机械设备租赁；销售计算机、软件及辅助设备、通讯设备、电子产品；互联网信息服务的公司，主要核心产品是统一视频和视联网系统，主要核心业务是视频传输业务。）

主要工作职责：

1、向设计院弱电设计师推广VisionVera品牌及Univideo统一视频服务平台（综合多媒体视频服务平台）；定期组织设计师推广会和设计师活动 ；为设计师提供各项项目上的技术支持 ；和各地区项目销售人员团队合作，获取项目甲方信息为各地区大型项目进行前期设计推广 ；
2、紧跟政府项目和客户，获取相关项目信息和项目落地情况，寻求在政府政策倾斜和甲方进行突破，推进项目进展达成业绩

3、跟大客户、渠道方做好客情关系，争取获得项目信息，寻求在大客户、渠道方面推进项目。

4、跟区域同事相互协调，从不同的前后两个方向跟进项目，获得客户更多认可，以达成业绩。

主要合作客户：以上海区域内设计院为主，例如：上海同济设计院、市政设计院、邮电设计院；以及主要政府部门，例如：“雪亮工程”相关政府职能部门，公安部门，市政建设部门等；和主要的系统集成商及供应商，例如：思科、海康威视 、科大讯飞等大型集成商。

 l 2018.3 – 2018.8  北京中软融鑫计算机系统工程有限公司  

    大客户经理  当前薪资15K元/月（税前底薪）+6K元/月绩效+9K元/月年终考核

   （北京中软融鑫计算机系统工程有限公司 原为中国计算机软件与技术服务总公司的金融电子化事业部，1996年7月经股份改造成立现公司，目前注册股本金为2200万人民币。迄今已发展为金融领域屈指可数的专业化软件服务商，服务网络遍及全国32个省市自治区，多来年坚持为客户提供安全、便捷、合规的软件及解决方案。主要核心业务和产品：金融行业监管合规软件、销售商用密码产品；应用软件服务；技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；计算机系统服务；销售通讯设备、电子产品、计算机、软件及辅助设备。）

主要工作职责：

1.负责银行客户的日常拜访，跟客户的各业务单元的科技、监管合规、IT、采购、运维等不同部门保持良好沟通，了解客户需求， 维护客户关系；

2.实时把握和深度挖掘客户需求，捕捉销售机会，向推介公司产品和服务。

3.协调公司内部团队，完成需求分析，方案编写，合同签署等工作。

4.跟进公司与客户各服务项目的执行状态，及时汇报业务进展以及碰到的问题

主要合作客户：我主要对接上海外资银行，客户包括：渣打银行、汇丰银行、恒生银行、摩根大通银行、星展银行、大华银行、日本三菱银行、三井住友银行、东亚银行、马来亚银行等，也有唯一对接的一家中资银行：上海银行。

主要项目合作：1、渣打银行反洗钱系统、EAST（现场检查）系统，目前反洗钱系统已完成，在做后期维护，EAST刚刚中标，准备入场；2、上海银行印控系统、人力外包等，目前印控系统已经完成，进行后期维护工作；3、东亚银行EAST3.0系统；目前正在与客户沟通确认最终需求阶段4、三井住友反洗钱AML、客户风险评级KYC系统，正在建，并不断收集客户需求，寻找新的增长点；5、汇丰银行BOP国际收支账户系统，项目已经进行到二期；6、恒生银行COT银行卡境外交易系统等，正在建。

通过参与的项目，我从一开始的新人到深入关注行业动态，了解行业及客户需求，并深化对产品的理解，能针对不同客户需求，不断完善产品供应和服务，在公司里业绩和绩效处于前10％水平。通过以上，我养成了以结果为导向的谈判技巧，以客户为导向的服务理念。在新岗位上，这些成熟的销售能力、沟通技巧、抗压能力定能与贵公司快速磨合、相辅相成。