个人资料

细心从每一个小细节开始

Personal resume

基本信息
工作态度: 0.00 诚信度: 0.00
沟通技巧: 0.00 客户关系: 0.00
打单能力: 0.00 综合得分: 0.00
  • 宋信***女士
  • 年龄:
    1
  • 联系方式:
    请登录并通过雇主认证才能查看
  • 销售级别:
    普通销售
  • 居住城市:
    广州市
  • 毕业院校:
    永州职业技术学院
  • 现任职业:
    销售总监
  • 一语简介:
    曾在政府部门住建局当干部工作4年、11年一线销售经验、9年销售总监。
  • 优势行业:
    硬件/网络设备/通信设备,软件开发/软件外包,广电设备,硬件开发设计
  • 优势客户:
    广东省检察院
  • 擅长产品:
    私有云,SaaS智慧党建,企业的电子数据和电子邮件的保全存证公正互联网司法生态业务
成交合同数量:0成交合同金额:0.00¥酬金收入总额:0.00¥
典型案例
客户名称
合同名称
合同金额
成交时间
案例证明
广东省检察院 电子数据与电子邮件的保全存证项目 100000.00
详情简历

卑人自幼以来,怀抱大愿。别名海龙,网络工程师,曾在政府部门住建局当干部工作4年、11年一线销售经验、9年销售总监。精通易经命理阳宅风水,有良好的党政机关、金融行业、中大型制造企业与电商、互联网企业。

2017.03-2018.04(1年2个月)广州信盈科技有限公司 | 销售总监

互联网/电子商务 | 合资

工作描述 :

公司主要生产研发销售自有的私有云和SaaS智慧党建。 1. 与技术团队对接,确保合作的畅通与高效,推进产品上线,配合运营和商务等相关部门工作。 2、工作中一贯以创业心态去做人做事,不喜欢讲理由。 3、我的工作习惯是苦干十巧干,每天晚上整理分析客户资料十学习营销销售经营管理等。 4、开发服务客户,秉承一切成交都是因为信任十爱,把客户装到心里,当成亲人,全力为客户提供最棒的增值服务 5、党政机关事业国企金融企业中大型制造企业互联网高科技上市企业类外贸企业中大型客户的开发和维护,主要销售公司的智慧党建平台系统. 6、销售部的日常管理。款项的回收监督。 7、销售人员的培训、考核。 8、销售业绩与战略战术的制定和执行。 9、自己开拓客户,同时协助销售洽谈客户 10、市场的调研与分析。 11、参与公司的重大决策。 12、协调其他部门。


2012.04-2017.02(4年10个月)杭州安存网络科技有限公司子公司广州智存网络科技有限公司 | 区域销售总监

互联网/电子商务 | 合资 | 500-999人

工作描述 :

为公司开拓合作和维护国企、中大型制造企业、电商企业、外贸企业、政府机关事业单位/金融机构企业的电子数据和电子邮件的保全存证公正互联网司法生态业务(私有云和SaaS易送达和语录)。
1. 负责区块链产品的整体把控和设计;

2. 结合公司业务情况和行业发展方向,挖掘区块链需求和应用场景,负责加密数字代币平台、钱包等互联网金融产品的需求调研、规划、设计与管理工作;

3. 追踪区块链技术的发展动态,掌握学界和业内对区块链技术的研究进展和新动向,同白皮书研究员紧密沟通,负责产品白皮书的撰写;

4. 负责产品生命周期管理,包括产品路线图、产品原型、产品功能设计等,跟进产品的设计、开发、测试、上线、运营全过程;

5. 进行行业、目标客户和竞争环境的调研与分析,进行产品策略研究;进行必要的市场宣讲、内部培训以及方案文档输出;

6. 与技术团队对接,确保合作的畅通与高效,推进产品上线,配合运营和商务等相关部门工作。

7、对营销销售团队的领导。

8、对销售人员的使用及考核督察。将其放合适的位置让其发挥价值。

9、制定子公司的经营目标,战略、战术并报总裁审批。

10、执行总部的决定和方针。

11、协调内部与总部各部门的关系与事务。

12、制定营销销售费用和财务制度。

13、带领导公司全体人员全力以赴完成公司经营目标。

14、积极培养人员,壮大技术销售管理储备人才。让员工升职成长。

15、积极为企业发现挖掘千里马并建议公司予合适的位置发挥其才能。

16、超越经营目标,采用相关激励方案,让各级员工在公司盈利许可条件下增加收入。

17制定公司的战略与战术并报董事会及总裁,参与总部的战略决策。

18、完成董事会或总裁安排的其他事务。

19、工作中一贯以创业心态去做人做事,不喜欢讲理由。

20、我的工作习惯是苦干十巧干,每天晚上整理分析客户资料十学习。


2010.10-2012.03(1年5个月)广东宝士电气有限公司 | 营销销售总经理

电气/电力/水利 | 民营 | 100-499人

工作描述 :

公司产销母线系统,主要客户为:电力安装公司,政府事业单位,大型工厂企业,5星级酒店,房地产企业,建筑公司,设计院。

1团队组建与管理:一明确部门职责及工作量;二确定人员及岗位职责。三招到合适人才;四激励信任他们,让他们在本岗位发挥自己的专长;五监督下属,及时按质按量完成任务;六关心下属的思想及工作生活状况,为他们解决思想负担;七形成协同作业的团结互助精神;八让下属参加相关职业培训与道德文明培训;九养成积极主动乐观的工作态度;十要求下属提出问题给方案,汇报工作给结果;十一制定和实行奖罚制度。
2重要客户的开发与维护,销售公司产品给房地产企业、中大型工厂企业、五星级以上酒店、高尔夫球会馆、大型超市、建筑企业、设计院、电力安装企业、国企、政府机关事业单位。
货款的回收。
3市场的调研:一公司现状:人员、管理、目标、资金、设备、骨干人才、产品、本公司的优势、劣势、机会、切入点等;二外部了调研:市场现状?已有的竞争程度如何?差异点在哪里?客户对本公司产品以及竞争对手产品的认知如何?哪种产品能提供最多的潜在利润?评估哪种产品是最好的投资机会,能帮助企业成为这一市场的领头?对手的价格?对手的核心产品?对手的技术领导核心人才?对手的核心区域及客户?对手正在看手研发的核心产品?三随时随地倾听客户的声音。四制作产品的属性的调查表,判定客户对产品为何不同于竞争对手的认知程度。五利用易经分析本行业的突破点。

4部门之间的协调与沟通:一部门之间互相尊重;二站在公司利益来考虑全局;三站在其他部门角度来考虑;四对事不对人;五、心平气和友好的与其他部门沟通相处;六发扬团队精神,杜绝本位主义。
5营销财务预算。
6品牌的打造与维护:一命名产品:易记的好名字是与产品的优势卖点直接关联或听起来很动听的名字,我采用与易经原理结合分析研究采用适合企业发展的吉名;二产品的差异点:与竞争对手产品的差异点在哪里?能表达产品与与众不同之处的办法;三将精力集中于某一种产品及产品特性及此产品的一个目标细分市场上;四产品战略:数一数二的或是新东西或开创子品牌细分市场;五定价:保证产品价格处于业内水平,也可采用高质高价(只是支付多一点而不是很多,价位须在合理范围内);六评估广告效益:广告要传达产品特性出发(为什么要购我们产品而不是别人的),这些特性能给客户来来什么好处。广告要坦诚,如产品有点美中不足,要承认这个事实,然后陈述它的可靠性,信息表达式要简单能使客户日后受益。七选择合适的媒体:投资到有声媒体。八商标设计:围绕企业名字多加考虑,要易产认,最好采用圆形或长方形。八包装:看起来简洁高档。九采用的推广工具:电视电台、网络、公共关系、报刊、产品目录、OPP、HPT、平面广告、直邮等。十模仿其他行业的营销品牌佼佼者,模仿他们独一无二的方法、原理及策略。十一,通过易经对企业进行风水的调理。
7实施网销(电子商务):阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国建工采招,中国电力采招等多个BtoB网站实行网销,在国家机关事业单位国企实行网上招投标。
8随时出差拜访中大型客户,与其建立长期合作关系。


2004.08-2010.09(6年2个月)东莞市益达实业有限公司 | 销售总监

其他 | 外商独资 | 500-999人

工作描述 :

2004年6月在东莞市益达实业有限公司从事销售,因业绩突出于2006年5月升销售经理,因业绩和团队领导优良2007年11月升担任市场营销销售部总监,公司生产与销售漆包铜线、漆包铜包铝线、丝包线,电线电缆等电工电气产品,面对电子电器灯饰厂家类客户如变压器、电机、电焊机、钟表,电力安装公司,大型工地甲方等客户类型。本人主要负责公司产品的销售,业务团队的管理,参与公司战略研究,企业体系、营销体系、危机公关体系的建立与落实,根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,预算营销费用,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案,并贯彻实施;负责组织产品的定位及开发,制定并组织实施完整的营销方案,按照对所负责行业市场的分析,决定行业市场的目标营销任务并制定品牌策略;做好年度、季度各阶段市场开拓工作计划并组织实施;维持、开拓品牌渠道,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系,参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;负责组织市场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场,收集分析竞争对象信息,随时掌握市场行业动态,制订公司竞争策略并组织实施;负责管理部门人员,建立、补充、发展、培养销售队伍:负责把目标营销任务分解,采用绩效考核办法指导下属有效工作;管理团队,不断鞭策大家,确保销售人员理解并接受公司的使命、目标和工作安排,保证任务的顺利完成;负责指导下属完成项目及客户信息的汇总、整理、保存;开发多种营销手段,帮助员工完成计划及回款任务;指导建立完善的今后服务,保证用户的需要得到满足,以此提升公司的品牌形象;对行业、市场的统筹分析与预测;时常与客户交流、倾听客户的声音,对客户提出的有益建议进行探讨并付诸行动修正,对外发布公司的服务保障与承诺;进行公司电子商务的建立与推广;保持与政府、媒介、名人、权威专家的公关,随时保持高度警惕,预防和及时处理各种企业危机。


2000.07-2004.07(4年1个月)湖南新田县建设委员会(现新田县住房和城乡规划建设局) | 施工管理站副站长

政府/公共事业/非盈利机构

工作描述 :

1、对建筑公司、房地产公司、建安公司、市政公司、自来水公司资质技术人员监管。 2、对工业建筑、房地产建筑、办公建筑、国家机关事业单位国企建筑、6层以上个人建筑、商业建筑、核工业建筑等进行安全检查指导、施工过程全程监控管理。 3、经审查给符合标准的施工企业发放施工许可证。 4、建筑完工后按国家标准验收并出具验收报告。 5、对施工人员、安全人员、电气工程师、项目经理、预算工程师、建造师进行管理。 6、制作施管报告上交主任办审批。 7、完成党组和建委主任安排的其他事项



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